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濾油機(jī)品牌的定位之道

日期:2025-07-01 23:07
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摘要:濾油機(jī)品牌的定位之道如果置身于大量同類現(xiàn)代工業(yè)濾油設(shè)備中,能力壓群芳成為客戶使用者們的,幾乎是所有廠家們的追求。但是,選擇的主動權(quán)掌握在客戶使用者手里,要被用戶們選中,就必須呈現(xiàn)給他們選擇您的理由。例如,喝不上火的涼茶是首先想到王老吉或者加多寶,買牙膏首先想到的是高露潔的防蛀或者黑人亮白牙膏。這些產(chǎn)品依靠有某項(xiàng)特長而早已形成了自己的品牌,當(dāng)消費(fèi)者們有這方面的需求,首先想到的是品牌,這種良性的品牌建立,依靠的就是正確的定位手段。所謂定位,就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)*有利的位置,使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),便會將該品牌作為,也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。定位理論的開創(chuàng)者杰克.特勞特1969年提出了這樣的定義,當(dāng)時(shí)美國市場的商品品類已經(jīng)極大豐富,顧客在眾多選擇中承擔(dān)著無所適從的壓力。在如此同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的市場上,怎么樣才能贏得顧客選擇?為了解決這樣的問題,特勞特創(chuàng)建了定位理論和實(shí)踐方法,把在顧客心智中的定位提到戰(zhàn)略的核心高度,并強(qiáng)調(diào)一切經(jīng)營活動都要以定位為導(dǎo)向和出發(fā)點(diǎn)。競爭時(shí)期,這市場上怎么樣才能建立出類拔萃的油過濾凈化品牌?濾油機(jī)品牌的

濾油機(jī)品牌的定位之道
如果置身于大量同類現(xiàn)代工業(yè)濾油設(shè)備中,能力壓群芳成為客戶使用者們的,幾乎是所有廠家們的追求。但是,選擇的主動權(quán)掌握在客戶使用者手里,要被用戶們選中,就必須呈現(xiàn)給他們選擇您的理由。例如,喝不上火的涼茶是首先想到王老吉或者加多寶,買牙膏首先想到的是高露潔的防蛀或者黑人亮白牙膏。這些產(chǎn)品依靠有某項(xiàng)特長而早已形成了自己的品牌,當(dāng)消費(fèi)者們有這方面的需求,首先想到的是品牌,這種良性的品牌建立,依靠的就是正確的定位手段。


所謂定位,就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)*有利的位置,使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),便會將該品牌作為,也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。定位理論的開創(chuàng)者杰克.特勞特1969年提出了這樣的定義,當(dāng)時(shí)美國市場的商品品類已經(jīng)極大豐富,顧客在眾多選擇中承擔(dān)著無所適從的壓力。在如此同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的市場上,怎么樣才能贏得顧客選擇?為了解決這樣的問題,特勞特創(chuàng)建了定位理論和實(shí)踐方法,把在顧客心智中的定位提到戰(zhàn)略的核心高度,并強(qiáng)調(diào)一切經(jīng)營活動都要以定位為導(dǎo)向和出發(fā)點(diǎn)。

濾油機(jī)
競爭時(shí)期,這市場上怎么樣才能建立出類拔萃的油過濾凈化品牌
濾油機(jī)品牌的定位之道,參考特勞特的定位思想,我們應(yīng)該多多思量。
在油過濾設(shè)備這樣大的市場里面,目前國內(nèi)幾乎沒有強(qiáng)勢代表品牌,一些所謂的老濾油機(jī)企業(yè)即使曾經(jīng)紅極一時(shí),但在一定的時(shí)間跨度中也不過是曇花一現(xiàn),因此,這樣空間大而群龍無首的市場支撐了一大批中小微型企業(yè)的生存。也正因?yàn)槿绱?,才?dǎo)致當(dāng)前濾油企業(yè)出現(xiàn)了越來越嚴(yán)重的同質(zhì)化和一些**競爭只靠打價(jià)格戰(zhàn)混跡其中而永遠(yuǎn)出不了頭的狀態(tài)出現(xiàn)。例如,單一的外觀復(fù)制或者是功能描述復(fù)制,即使有一些所謂的改良,都是隔靴騷癢似的,未能進(jìn)行到本質(zhì)改革。

濾油機(jī)品牌的建立,不僅是企業(yè)自覺主動的,還要是通過數(shù)據(jù)和行業(yè)信息收集對比而精準(zhǔn)正確的規(guī)劃過的,并且,一旦定位意識出現(xiàn),就不要搖擺不定,這需要企業(yè)家們的堅(jiān)定意志,否則,品牌的豎立過程將前途艱難而又不太樂觀。有意識的企業(yè)定位是通過考察用戶及客戶的心智資源。除了要滿足客戶的基本需要是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,產(chǎn)品還要有真正突出的功能和性能去圓滿客戶對性價(jià)比的要求。一旦產(chǎn)品在客戶心中建立了牢固的品牌定位,贏利只是早晚的事兒!


在特勞特的理論中,品牌定位有三種方法:1,搶先占位,在當(dāng)前用戶們對濾油某功能品牌空缺時(shí)期,正好可以開拓這個(gè)價(jià)值。2,關(guān)聯(lián)定位,如果好的位置或者****被競爭對手拿走了,如果正面競爭敵不過,干脆就跟它關(guān)聯(lián)在一起,但,您得正確關(guān)聯(lián)。3,當(dāng)有價(jià)值的地段被競爭對手拿走后,您也可以為競爭對手重新定位,那就是,把它擠開推倒,然后您去占領(lǐng),只要發(fā)現(xiàn)對手的弱點(diǎn),就要一舉攻入,不留后路。

聚焦和執(zhí)行是保持定位的兩大法則,江山易打不易守,保證品牌之路強(qiáng)大久遠(yuǎn)、從而不偏離受影響,執(zhí)行聚焦則是保證定位行為的不打折扣。品牌孕育期是一個(gè)不宜發(fā)展過快的時(shí)期,這個(gè)時(shí)間的品牌應(yīng)該聚焦在一個(gè)相對可控的范圍內(nèi),與顧客充分交流溝通,讓他們了解和體會品牌的品類和價(jià)值,從而培養(yǎng)一批忠誠客戶,從而將品牌口碑放大后,再才考慮行業(yè)的外延。

不過,品牌之路是艱巨的,卻也是用戶們的民心所向,因?yàn)槿绻麤]有濾油機(jī)行業(yè)***,設(shè)備質(zhì)量及售后服務(wù)也沒有參考標(biāo)準(zhǔn),他們的保障受限自然是*不愿意的,其實(shí),市場也需要一個(gè)真正的濾油機(jī)品牌***出現(xiàn),重慶通瑞一直在努力,我們都在敬以期待!

 

"濾油機(jī)品牌的定位之道"由重慶通瑞李琴編寫,嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或者復(fù)制。

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